很多学者写引言要么东拉西扯，要么堆砌文献凑字数。审稿人扫一眼就失去兴趣，再好的研究也被埋没。其实引言有套 “四段论” 法宝，从现实问题到理论假说层层递进，让你的研究价值一目了然。

第一步：抓个真问题，让研究有 “烟火气”

引言开篇就得直击要害，不能绕弯子。读者最想知道的是，你这篇论文到底要解决什么实际问题。

现在制造业数字化转型很火，企业砸钱上系统、搞培训，投入肉眼可见。可实际效果呢？有数据显示，超过六成制造企业完成数字化改造后，人均产出增长没达到预期，设备利用率提升不足八个百分点。

这种 “高投入低回报” 的矛盾，就是典型的 “数字化转型悖论”。企业管理者头疼不已，基层员工抱怨流程变复杂，研究者也困惑不解。这就是有价值的现实问题，自带时代紧迫性。

引言第一段就要把这种矛盾摆出来，用具体现象和数据说话。让读者一眼就明白，你做的研究不是空中楼阁，而是真能解决实际困惑。这一步没做好，后面的论证再精妙也没人愿意看。

第二步：挑文献毛病，找到你的 “立足之地”

提出问题后，不能直接说自己的研究多厉害。得先看看前人做了什么，再指出他们没做到的。

学界对数字化转型的研究不算少，有人分析技术采纳的影响因素，有人探讨组织变革的路径。这些研究都有价值，为后续探索打下了基础。

但用这些理论解释 “转型悖论” 时，就显得力不从心了。现有研究大多盯着技术本身，觉得只要技术先进就行，忽略了组织内部的协同。要么陷入 “部门隔离”，只看生产系统，不考虑人力资源和企业文化。

这种理论盲区会误导实践。企业照着现有理论推进转型，往往只优化单个环节，没法形成整体效能。指出这个缺口，就说明你的研究有存在的必要，不是重复劳动。这一步要体现尊重前人、直面不足的学术态度。

第三步：亮出新假说，给出你的 “解题思路”

找到理论缺口后，就该亮出自己的核心贡献 —— 新假说或新框架。这是引言的灵魂，也是最能体现研究价值的地方。

针对 “转型悖论”，我们可以提出核心假说：数字化效能的关键不是技术多先进，而是组织各子系统的 “协同适配度”。技术系统要和组织架构、人才结构、管理机制匹配才行。

这个逻辑不难理解。技术太复杂，员工跟不上，就会出现 “技术消化不良”；数字化流程要求很高，员工技能没达标，就会产生 “系统排斥反应”。这些情况叠加，自然就出现高投入低回报。

这个框架和现有研究不一样，它不盯着单一技术维度，而是看组织整体的动态匹配。不是为了创新而创新，而是针对实际问题提出的解决方案。这一步要把假说的逻辑讲清楚，让读者觉得你的思路靠谱。

第四步：说清价值，划好边界

最后一段要明确告诉读者，你的研究到底有什么用。不能说空话，要具体、可落地。

理论上，“系统适配” 框架填补了现有研究的空白，提供了新的分析视角。不仅能解释 “转型悖论”，还能为后续研究提供工具。

实践中，基于这个框架开发的评估模型，已经在企业试点见效。六个月时间，设备利用率提升十五个百分点，人均产出达到预期。这个模型还能复制推广，帮更多企业少走弯路。

当然，研究也有边界。本文聚焦制造业，但分析范式也适用于其他行业。明确边界不是自我设限，而是体现学术严谨性。这一步要让读者看到研究的实际价值，同时为后续研究留足空间。

引言四段论就是一场完整的逻辑推演：从现实矛盾出发，到理论缺口落脚，再到提出新解，最后阐明价值。每一步都环环相扣，既展现学术素养，又让研究价值无可替代。

（文章来源于：计量君）